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Dernière modification 15/06/2023

Comment Tesla (Elon Musk) a réussi à dominer le monde (automobile) ?


Tesla s'est imposée comme une force majeure de l'industrie automobile grâce à son modèle phare, le Model Y qui est devenu le modèle le plus vendue au monde (1er trimestre 2023) toutes motorisations confondues (une première pour une voiture électrique). Cet article explorera les raisons et les arguments qui expliquent comment Tesla a réussi cet exploit, en mettant l'accent sur sa compétitivité, sa vision centrée sur les priorités des consommateurs et les atouts clés qui ont favorisé son image de la marque.



Des voitures pas chères ?


Tesla s'est distingué en parvenant à réduire les coûts de production du Model Y (et de la 3) de manière significative tout en maintenant une compétitivité technologique et technique de premier ordre (plutôt pertinent en cette époque où le pouvoir d'achat se grippe). Cette réduction des coûts s'est principalement opérée sur des aspects moins visibles pour la clientèle, tels que la qualité des matériaux intérieur ou encore la disparition de tout ce qui n'est pas indispensable aux yeux des "prospects". Tesla a réussi à optimiser sa chaîne d'approvisionnement et de production pour tirer parti des économies d'échelle (en mutualisant de manière obsessionnelle les organes), ce qui lui a permis de proposer un prix très attractif pour les Model 3/Y. Enfin, la vente directe et le minimalisme des concessions permettent aussi de réduire encore plus les coûts.


Choix éclairé des caractéristiques du produit


Bien que Tesla ait fait des concessions sur certains aspects pour les clients, tels que la qualité des matériaux intérieurs, la société a su mettre l'accent sur ce qui compte vraiment pour les gens (l'étude de marché a donc visé au plus juste). L'autonomie impressionnante du Model Y, sa puissance moteur, sa technologie embarquée avancée et son réseau de charge efficace et dense ont été des caractéristiques clés qui ont attiré les consommateurs (chez les Allemands on se concentre encore trop sur certains aspects d'ordre futile). Tesla a su identifier les priorités des conducteurs en matière de voitures électriques et a investi massivement dans ces domaines, ce qui a contribué à son attrait sur le marché. Son étude de marché a donc encore une fois été particulièrement lucide ...


Technologie embarquée


Tesla a révolutionné l'expérience de conduite en proposant une technologie embarquée de pointe, et ce malgré une réduction des coûts importante (proposer une tablette de 15 pouces n'est plus si onéreux, et l'expérience se situe aussi beaucoup au niveau du software, qui ne coute pas forcément beaucoup plus cher à concevoir qu'un autre mal fichu). L'intégration transparente de fonctionnalités telles que l'Autopilot, qui offre une conduite semi-autonome, et les mises à jour logicielles régulières ont créé une expérience utilisateur supérieure et rassurante (voiture qui ne devient pas obsolète rapidement puisqu'elle est maintenue à jour).

Facilité d'utilisation

Tesla a investi dans un réseau de charge rapide et étendu, ce qui a grandement facilité la recharge des véhicules électriques pour les propriétaires de Model Y, éliminant ainsi une barrière majeure à l'adoption de cette technologie.
Utiliser une voiture électrique n'a jamais été aussi simple qu'avec une Tesla, et c'est quelque chose de déterminant pour le client.

Agrément de conduite et plaisir au volant

Les Tesla offrent également un agrément de conduite remarquable. La puissance instantanée du moteur électrique, la répartition équilibrée du poids et la tenue de route précise (confiée à des trains roulants évolués comme la double triangulation avant) font des Tesla des voitures affutées.

Bilan

Cette combinaison de performances, d'autonomie, de faible coût (même si tout est relatif ...) et de confort a séduit de nombreux conducteurs qui ont succombé à la marque américaine.
Musk a donc su mettre l'accent sur ce qui importait vraiment pour les utilisateurs et a à l'inverse retiré tout ce qui n'était que superficiel pour rendre le plus accessibles possible ses modèles, l'aidant alors à réduire drastiquement les coûts et achever la concurrence ...


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