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Les questions à vous poser pour bien vendre votre voiture sur le marché de l'occasion

Vous souhaitez réaliser la vente d'une auto... Après des années de cohabitation, vous en êtes arrivé à l'idée de vous séparer d'elle pour passer au restylage plus récent, à changer de modèle (vous êtes devenu plus adulte), ou même à changer totalement de marque, constatant que cette gamme ne répond plus à votre attente... L'industrie automobile vous saura gré de cette décision...

Afin de procéder au mieux à la vente d'une auto, il vous faut respecter un “cahier des charges” simple, mais indispensable (cette vente sera peut-être le tremplin vers un achat supérieur), si vous voulez tirer de la transaction un prix proposé correct, raisonnable pour les deux parties, et... indiscuté, ou presque... Il faudra toujours faire un petit geste pour que l'acheteur ait l'impression d'avoir réalisé, après d'intenses négociations, l'affaire de ce début de siècle.

Sécuriser le paiement

Avant toute chose il vous faudra vous assurer que le chèque de l'acheteur n'est pas "en bois" (sans provivion). Exigez pour cela un chèque de banque et n'hésitez pas à appeler la banque de l'acheteur pour bien vérifier qu'un chèque de banque a bien été édité.

Bien évaluer la valeur de votre auto

Interrogez-vous sur ce que votre véhicule présente comme points forts et points faibles (il y en a toujours). Les points forts peuvent être renforcés et les points faibles, constants et habituels sur certaines voitures et marques, doivent impérativement être atténués, gommés, effacés... Ce n'est qu'à cet effort consenti que vous devrez de réaliser la vente d'une auto dans les meilleures conditions.

Ses points forts

Les points forts : pour son millésime, votre véhicule revendique un entretien mécanique impeccable, est de “première main”, et vous l'avez toujours emmené aux révisions constructeur dans les délais et conditions prévus. Bravo. Votre conscience vous a toujours encouragé à contrôler périodiquement les organes “consommables” : amortisseurs, échappement, disques, plaquettes... Et votre dernière intervention vous permet d'être totalement positif sur l'état de sécurité de tous ces points (diagnostic rapide et peu onéreux) ; puis vous avez procédé au petit investissement qui en découlait... Sur ce point, votre prix de vente sera inattaquable. Carrosserie : vous résidez en habitat individuel et disposez d'un garage, votre voiture est donc garée à l'abri des prédateurs la majeure partie du temps, et les quelques trajets et stationnements en ville se font dans de bonnes conditions, quelques griffes, sans plus, sur les protections peuvent (et doivent) être atténuées ou repeintes. La vente d'une auto dans ce cas est aisée.

Ses points faibles

Points faibles du véhicule. Vous résidez en ville, et vos pare-chocs et portières sont soumis aux attaques incessantes de la jungle urbaine ; votre carrosserie supporte les attaques chimiques d'un autre genre de nuisance, le pigeon (ou même le chien, sur les jantes !), et s'en trouve souvent salie. Vous êtes un homme (femme) très occupé(e) ou distrait(e) et les révisions sont restées un terme quasi “scolaire” pour vous ! Là, il faut vraiment faire quelque chose si vous voulez réaliser la vente d'une auto au mieux pour votre portefeuille, mais c'est compromis, au moins sur le plan mécanique, car un défaut d'entretien (huile, filtres, etc.) laissera des traces sur les organes internes du moteur. Essayez, au moins, quelques temps avant, de faire une révision complète et faire changer bougies, filtres, huile, liquide de frein pour qu'à l'examen rapide, cela ne soit pas trop discriminatoire. La tôlerie et accessoires : s'ils sont trop abîmés, votre vente d'une auto dans ces conditions sera déficitaire. Si vous pensez “faire des frais” pour vendre mieux, calculez-les, car leur montant ne pourra pas être répercuté sur ce modèle et ce millésime. Vous auriez dû être plus précautionneux ou... habiter dans un pavillon avec garage !

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Dernier commentaire posté


Par Audounette (Date : 2016-09-25 10:58:49)

Bonjour,
Je cherche à vendre ma voiture d'occasion à un particulier. Je vois sur les sites qu'on nous parle partout des obligations du vendeur mais qu'en est-il de l'obligation de l'acheteur?
Est-ce que je peux lui demander sa pièce d'identité et en faire une copie? Faut-il un justificatif de domicile étant donné que je note son adresse sur la déclaration de cession du véhicule?
Un acheteur potentiel a voulu acheter ma voiture pour sa copine et signer à son nom à elle en notant ses infos à elle. J'ai refusé mais est-il possible de le faire?
Merci pour vos réponses.

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  • Par Wanu1966 TOP CONTRIBUTEUR / MECANO (2016-09-25 11:56:06) : Un transaction bien négociée évite beaucoup de souci, restez franc avec votre interlocuteur et mettez surtout tout par écrit, cela évitera les éventuels litiges, et surtout un CT de moins de six mois réalisé par le vendeur, cdt.

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Suite des 3 commentaires :


Par julie49 (Date : 2014-04-05 13:01:42)


Bonjour, je n'arrive pas a vendre ma peugeot 206 1,4 L HDI 4 CV de 2004, pour 216000 Km... je l'ai mise à 2500 euros, dois-je encore la baisser ? toutes les réparations ont été faites dessus...


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  • Par Wanu1966 TOP CONTRIBUTEUR / MECANO (2014-04-05 13:14:27) : D'après mes calculs, en prenant en compte votre kilométrage, vous pouvez aller jusqu'à 3880 euros, sa côte actuelle, vous la vendez 2500 euros, c'est plus que raisonnable, sous réserve que vous n'ayez aucun travaux à effectuer sur la voiture, apparemment non, cdt.

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Par TOGA29


Bonjour,
Je n'arrive pas à vendre ma mini cooper après avoir plusieur fois baissé le prix.Cela fait depuis 2 mois maintenant qu'elle est sur le bon coin et je n'ai toujours rien de sérieux, elle est à 10 500 € pour 53 000 km et de 2007.
Pour moi elle n'est pas cher comparé à d'autres mini cooper.
Est ce que le marché de l'automobile tourne au ralentit ?
Comment vendre ma voiture au meilleur prix ?


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  • Par ch'gaet 62 (2013-06-13 08:48:40) : salut TOGA29 perso je trouve que le prix de ton véhicule est intérréssant le seul soucis c'est d'obtenir les 10 500€ si je peus te donner un conseil c'est de la mettre dans un garage ou un vendeur auto qui prendra sa commission ou alors baisser encore le prix mais bon moi à se prix la j'achéte mais pour obtenir un financement c'est beaucoup plus difficile cordialement

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